Müügipoolne nõustamine
Loome väärtust ettevõtte müügiprotsessis
Müügimandaadid on ühed sagedasemad projektid, millesse Keystone Advisers nõustajana kaasatakse. Vastutame kogu müügiprotsessi juhtimise eest, alates tehingu planeerimisest kuni selle sulgemiseni.
Müügiprotsessi võib tinglikult jagada nelja etappi:
1. Ettevalmistusfaas
2. Kontakteerumisfaas
3. Due diligence
4. Läbirääkimised / tehingu sulgemine
Protsess on väga oluline ning tihti alahinnatud väärtustegur. Professionaalne protsessijuhtimine ning konkurentsitiheda keskkonna saavutamine tagavad maksimaalse väärtuse realiseerumise müüja jaoks. Võib eristada kahte põhilist müügiprotsessi tehnikat:
Kontrollitud oksjon: avatum protsess, mille raames kontakteerutakse kümnete potentsiaalsete ostjatega ning kirjalikult presenteeritakse infot projektist, nt. infomemorandumi näol. Piiratud arvule huvitatud osapooltele pakutakse kohtumisi juhtkonnaga ja edasise due diligence võimalust.
Suunatud läbirääkimised: konfidentsiaalne protsess, mille raames kontakteerutakse ühe või mõne kõige tõenäolisema ostjaga. Tihti on selline investor kontakteerunud ettevõttega omal initsiatiivil. Infovahetus toimub kas kirjalikult või läbi juhtkonna presentatsioonide. Läbirääkimisi hinnaindikatsiooni teemadel peetakse võrdlemisi varakult, samuti due diligence'i.
Leidub hulk variatsioone nendest kahest tehnikast, sest iga projekti puhul sätestatakse strateegia individuaalselt vastavalt situatsioonile ja kliendi eelistustele. Ühinemiste ning ühisettevõtete loomise puhul töötab Keystone aktiivselt mõlema osapoolega kogu protsessi vältel.
Meie kogemusele toetudes võib väita, et müügimandaadi edukus saavutatakse läbi raske töö, tugeva projektijuhtimise, pideva raporteerimise ja dialoogijuhtimise ning samuti ka läbi selge vastutusvaldkondade jaotuse. Keystone Advisers töötab alati tihedas koostöös omanike-, juhtkonna- ning teiste nõustajatega.