Įmonių pardavimas

Konsultuojame ir atstovaujame klientą visame įmonės pardavimo procese

Įmonės pardavimas yra viena iš dažniausių situacijų, kai įmonių savininkai samdo Keystone Advisers. Mes organizuojame visą proceso nuo pradinių pasiruošimo darbų iki sėkmingo sandorio užbaigimo. Žemiau pateikiame pagrindinius įmonių pardavimo procesus: 

1. Pasiruošimas
2. Kontaktavimas su galimais pirkėjais
3. Išsamus teisinis ir audito patikrinimas (due diligence)
4. Derybos bei sandorio uždarymas

Pačio proceso organizavimas yra pats svarbiausias sėkmės faktorius sėkmingai parduodant verslą. Mūsų požiūriu, siekiant klientams sukurti maksimalią vertę, būtina sujungti profesionalų proceso valdymą kartu su spačiu procesų vykdymu. Pardavimo procesas dažniausiai organizuojamas vienu iš dviejų būdų:

Kontroliuojamas aukcionas: konfidencialus procesas, kurio metu sukontaktuojama su 4-30 potencialių pirkėjų ir informacija yra pateikiama raštu, t.y. pateikiant informacinį memorandumą. Po pradinio susidomėjimo atsirenkami keli perspektyviausi pirkėjai, kuriems detaliai pristatoma įmonė bei leidžiama atlikti išsamų teisinį ir audito patikrinimą (due diligence).

Tikslinės derybos: sukontaktuojama su vienu ar keliais tinkamiausis pirkėjais ir pradedamos konfidencialios derybos; kartais įmonių savininkai jau yra pradėję preliminarius pokalbius. Informacija pateikiama tiesiogiai, pvz. vadovybės prezentacijų metu. Galimi pirkėjai pradeda derybas ir pateikia preliminarius pasiūlymus pakankamai anksti, taip pat jiems suteikiama galimybė atlikti preliminarų teisinį ir audito patikrinimą (due diligence). 

Yra daugybė šių dviejų pagrindinių procesų variacijų, kadangi kiekvienas įmonės pardavimas bei kliento pageidavimai yra unikalūs. Be to, įmonių susijungimai ir bendra veikla reikalauja atskirų sprendimų, kurių metu dirbame su abejomis šalimis. 

Pagrindiniai faktoriai pasirenkant proceso strategiją yra įmonės savininko pageidavimai, potencialių pirkėjų skaičius, galimų pirkėjų įsigijimo tikslai bei proceso konfidencialumas.

Remiantis patirtimi, įmonės pardavimo sėkmė labiausiai priklauso nuo sunkaus darbo, profesionalaus procesų organizavimo, nuolatinės komunikacijos su klientu bei aiškaus atsakomybių pasiskirstymo. Keystone Advisers visada glaudžiai dirba su įmonių savininkais, valdyba ir vadovybe bei kartu su kitais profesionaliais patarėjais.